Fee fijo vs comisión sobre pauta: cuál te conviene cuando contratás agencia
El modelo de cobro de la agencia decide quién gana cuando vos perdés. Comparativa con números reales y por qué en 2026 el fee fijo se está volviendo el estándar serio.
Si vas a contratar una agencia para que gestione tus campañas de Meta o Google Ads, hay dos modelos básicos de cobro. Y la diferencia entre uno y otro decide el incentivo real que tiene la agencia frente a tu plata. Te lo desgloso con números.
Modelo 1 · Comisión sobre pauta (15-20%)
La agencia cobra un porcentaje de lo que gastás en pauta. Tasa típica en LATAM: 15-20%. Si tu pauta mensual es USD 5.000, la agencia se lleva USD 750-1.000.
**El problema estructural**: la agencia gana más cuanto más gastes, independiente de si gastás bien o mal. Si una optimización podría reducir tu pauta de USD 5.000 a USD 3.000 manteniendo resultados, la agencia pierde USD 300-400/mes haciéndola. ¿Qué probabilidad real hay de que la haga? Honestamente: baja.
En 2026 este modelo es lo que cobran agencias chicas/medianas en LATAM y muchas grandes internacionales que mantienen el legado.
Modelo 2 · Fee mensual fijo
La agencia cobra un fee mensual cerrado por gestión, independiente del presupuesto que vos pongas en pauta. Tarifas típicas en LATAM serias: USD 600-1.500/mes según alcance del servicio.
**El cambio de incentivo**: la agencia gana lo mismo gaste vos USD 1.000 o USD 10.000. El único interés que tiene es que rinda — porque si no rinde, vos te vas, y ahí sí pierde plata.
Es el modelo que están adoptando agencias serias y consultoras boutique en 2026. La transparencia se vende mejor que el porcentaje oculto.
Comparativa con números
Imaginemos un caso típico: PyME mediana con USD 5.000/mes de pauta, 12 meses de relación con la agencia.
- **Modelo comisión 15%**: agencia cobra USD 750/mes = USD 9.000 en el año.
- **Modelo fee fijo USD 800/mes**: agencia cobra USD 9.600 en el año.
En este caso, comisión sale USD 600 más barato. Pero si tu pauta sube a USD 10.000/mes (porque te va bien y querés escalar):
- **Comisión 15% sobre USD 10.000**: USD 1.500/mes = USD 18.000 anual.
- **Fee fijo USD 800/mes**: USD 9.600 anual (no cambia).
A USD 10.000 de pauta, fee fijo te ahorra USD 8.400/año. A USD 20.000, te ahorra USD 26.400/año. **Cuanto más invertís, más cara se pone la comisión y más te conviene fee fijo.**
El argumento real a favor de comisión
Honestamente, hay uno: las agencias que cobran comisión suelen no tener tarifa de "pauta mínima" para empezar. Si tu negocio es muy chico (USD 500-1.000/mes de pauta), comisión 15% = USD 75-150/mes — algunas agencias se animan a tomar el caso, mientras que con fee fijo de USD 600+ no entrarían.
El precio de eso: la agencia que toma cuentas chicas con comisión suele tenerlas con un junior y una atención superficial — porque económicamente no le da para más. Sirve para "tener las cuentas armadas", no para escalar el negocio.
Lo que te tendría que dejar pensando
- Cuando una agencia cobra comisión, su KPI más importante es que vos sigas gastando — no que vos vendas más.
- En presupuestos USD 5.000+/mes, fee fijo es matemáticamente más barato (a 12 meses) en casi todos los casos.
- La transparencia del modelo de cobro suele correlacionar con la transparencia del trabajo: agencia que oculta cómo cobra, oculta cómo trabaja.
- Pedile a tu agencia (o a la que estés evaluando) un escenario hipotético: "si optimizando bajamos la pauta 30% manteniendo resultados, ¿cuánto cobran?". La respuesta te dice más que cualquier propuesta.
Si querés que veamos cuál de los dos modelos te conviene en tu caso específico, podemos hacerlo en una llamada de 30 minutos. Sin venta forzada — incluso si después no contratás nada.
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