Nadie paga el alquiler con lo que le sobra. ¿Por qué al marketing lo tratás así?

Pensá en cómo armás los gastos fijos del negocio. El alquiler lo pagás sí o sí, es lo primero que separás. El sueldo de los empleados, igual: no le pagás a tu empleado "lo que sobre a fin de mes", le pagás lo que arreglaron y punto. La luz, el proveedor, los impuestos: todo eso tiene su lugar reservado antes de que empiece el mes.

Y entonces llega el marketing, y de golpe cambia la regla. "A ver… me quedaron 800 dólares este mes, dale, tirémoslos a Meta a ver qué pasa." Lo tratás como una propina, no como una inversión. Y después te enojás porque "la publicidad no sirve". Claro que no te sirve: la estás alimentando con las sobras.

La forma correcta es simple: primero decidís cuánto querés facturar por mes, y de ahí sacás cuánto va a marketing. Para una empresa que está creciendo, el rango sano anda entre el 7 y el 15% de esa facturación que buscás. ¿Querés facturar 30.000 dólares por mes? Marketing es entre 2.100 y 4.500. ¿Apuntás a 100.000? Entonces son entre 7.000 y 15.000. Y ahí adentro entra todo: la pauta, lo que le pagás a la agencia o consultor, las herramientas y el contenido.

No todos los rubros llevan el mismo porcentaje, ojo. Un e-commerce de ropa, que vive de la pauta y compite con el mundo entero, tranquilamente pone 12 a 18%. Un servicio profesional —un estudio, una clínica, una consultoría— con 6 a 10% anda, porque buena parte le llega por recomendación y por orgánico. Un servicio local —un sanitario, un electricista— capaz con 3 a 8% la hace, porque el grueso se lo trae Google Maps y el boca a boca. Ubicate en tu rubro antes de copiar el número del vecino.

El dato que te va a evitar tirar plata al viento

Hay un piso abajo del cual la pauta directamente no funciona, y casi nadie te lo dice. Por debajo de unos 1.500 dólares por mes en pauta (sumando Meta, Google, lo que sea), los algoritmos no llegan a salir de lo que llaman "modo aprendizaje". ¿Qué quiere decir eso en criollo?

Por eso muchas agencias serias no agarran cuentas con menos de 1.500 de pauta. No es cholulez: es matemática del algoritmo. Y acá va el consejo honesto: si tu negocio todavía no banca ese piso, no fuerces la pauta. Poné esa plata en aprender a hacerlo vos —un curso, una mentoría— y volvé a la pauta cuando la facturación la aguante. Vas a llegar mucho mejor parado.

Los tropezones de siempre

• Invertir solo en temporada y cortar el resto del año. Cada vez que cortás, el algoritmo se olvida todo y empezás de cero.
• Correr atrás de leads "baratos" que no compran nunca. Barato de conseguir, cero de valor: el peor negocio.
• Cambiar de canal cada dos meses porque "no anda". No le diste tiempo a nada para andar.
• No medir bien y creer que perdés cuando en realidad ganás (o al revés). Sin números claros, decidís a ciegas.

Si querés, miramos si lo que estás poniendo hoy tiene relación con lo que querés facturar. Media hora, gratis, y te digo si vas bien, si estás tirando plata, o si todavía no es momento de pisar el acelerador. Sin vueltas.